Veenmist kasutavad tegelikult igaüks meist igapäevaselt - seda kasutavad vanemad, kui nad üritavad oma lapsi veenda midagi tegema, aga ka erinevad müüjad ja reklaamijad. Kõige lihtsamalt öeldes tähendab veenmine teiste õigeks veenmist - kuid milliseid väiteid või tehnikaid võib veenvaks pidada? Õppige veenmise ja manipuleerimise erinevust, õppige, mis on veenmine ja mis on keeleline veenmine.
Veenmine on sõna, mis pärineb ladina keelest - see tuleb sõnast "veenmine", mida võib tõlkida kui rääkimist, veenmist või veenmist. Üldiselt on veenmine üks väga erinevaid tehnikaid teiste inimeste mõjutamiseks - kuid millised on veenmise enda tunnused?
Sisukord:
- Mis on veenmine?
- Veenmise tüübid
- Keeleline veenmine
- Veenmine ja manipuleerimine
Mis on veenmine?
Veenmine on veenda teist inimest või inimrühma veenmist kasutava konkreetse isiku õigusel või arvamusel. Põhimõtteliselt kasutab igaüks meist - erinevates olukordades - veenmist, kuid kõigil ei õnnestu tegelikult oma vestluskaaslast veenda tema esitatud seisukohtades.
Ühed veenavad paremini, teised halvemini, mis on seotud veenmist reguleerivate seadustega.
Selle teiste mõjutamise tehnika puhul on olulised mitmed erinevad tegurid, milleks on:
- Sotsiaalne kinnitus: inimest on lihtsam veenda seisukohtadele ja väidetele, mida omavad suurem rühm inimesi (võite öelda, et siis tundub antud mõte või idee "sotsiaalselt õige").
- Võimud: lihtsaim viis kedagi veenda on kasutada autoriteeti - olgu see siis sinu enda autoriteet (nt seotud maineka töö või kõrgharidusega) või kellegi teise autoriteet (nt on võimalik veenda teisi õiguses, näidates üles et sarnased seisukohad on olulistel inimestel - nt mõned väljapaistvad teadlased).
- Vastastikkuse põhimõte: inimesi veenavad pigem need, kellele nad on millegi eest võlgu või tänulikud.
- Rõõmu põhimõte: üldiselt veenavad inimesi kõige tõenäolisemalt need, kes neile meeldivad ja kellega nad on sarnased.
Loe ka:
Manipuleerimismeetodid - kuidas inimesi mõjutada?
Kuidas tööl kontrolliva ülemusega hakkama saada?
Miks me ütleme ebatõde?
Selle video vaatamiseks lubage JavaScripti ja kaaluge üleminekut veebibrauserile, mis toetab HTML5-videot
Veenmise tüübid
Veenmisel on palju nimesid - veenmiseks on kolme tüüpi.
- Veenmise veenmine - me kasutame seda oma igapäevaelus - kasutame seda siis, kui tahame lihtsalt veenda kedagi, et meil on õigus.
- Veenmise ergutamine (tuntud ka kui propaganda) on suunatud kogukonnale ja selle eesmärk on koguda võimalikult palju inimesi, kes antud ideed või vaadet toetavad.
- Veenmise (s.t agiteerimise) stimuleerimine, mis peaks ka inimesi ja rühmi veenma antud vaates, kuigi selle eesmärk on näidata ka retsipiendi eeldatavat käitumist.
Keeleline veenmine
Me ei saa sellest tegelikult aru, kuid veenmise keel lihtsalt ümbritseb meid. Näiteks veenvad sellised sõnad nagu "peab", "peaks" või "peab" - nende lisamine avaldusse näitab, et midagi on tõesti vaja teha või antud seisukoht tuleks väljendada.
Samuti on veenev pöörduda vestluskaaslase poole mitmuse abil. Kui vestluskaaslane ütleb meile: "peame", "teeme" või "mõtleme", on kohe alguses - olenemata ülejäänud lausest - vestluspartneril lihtsam viis meid veenda, et mõtleme tõesti nagu tema või teeme nii, nagu ta teeb. ta.
Veenmist saab teha ka vestluspartneritele näidates, et etteantud idee, vaade või lause on õiged. Siinkohal võite näiteks mainida, öeldes, et pole muud võimalust: "pole muud moodi", "see on ainus võimalus". "head" kondid.
Loe ka:
Sektide kasutatavad manipuleerimismeetodid
Mida näoilmetest lugeda saab?
Mitomania põhjused ja sümptomid
Veenmine ja manipuleerimine
Teoreetiliselt võib arvata, et manipuleerimine ja veenmine on samad mõisted, kuid praktikas on see täiesti erinev. Nüüd peetakse manipuleerimist pigem negatiivseks ja ebaeetiliseks teiste mõjutamise tehnikaks.
Inimene, kes kasutab manipuleerimist, loodab saada enda jaoks mingeid eeliseid, samas kui manipuleeritav - kui ta manipuleerimisele allub - võib midagi kaotada.
Veenmist eristab manipuleerimisest asjaolu, et inimene, kes seda kasutab, ei tee seda selleks, et saada teisele inimesele kahju tekitades mingit kasu.
Mõne mõjutamise tehnika vahel on siiski ka mõningaid sarnasusi - need puudutavad peamiselt asjaolu, et veenmise ja manipuleerimise korral saab kasutada sarnaseid psühholoogilisi mehhanisme (siin on sellised põhimõtted nagu vastastikkuse või meeldimise põhimõte, mida varem mainiti) .
Igapäevane veenmine
Veenmise kasutamist ei saa ilmselt kuidagi vältida. Vanemad kasutavad seda, kui nad üritavad last milleski veenda.
Nad saavad veenda last, et ta peab piisavalt sööma ("söö, muidu sa ei kasva suureks" - siin saavad vanemad veenda last, et toit on ainus võimalus suureks kasvada), samuti saavad nad veenda oma last mitte eemalduma teie eestkostjad (nt "peame kokku hoidma, vastasel juhul olete ohus").
Veenmist kasutatakse kodus, aga ka koolis - õpetajad veenavad lapsi, kes ei taha õppida, et nad vajavad õppimist (nt "lapsed peaksid õppima, sest see on ainus võimalus tulevikus edu saavutada").
Veenmine reklaamis, kaubanduses ja äris
Pole üllatav, et kauplejad kasutavad veenmist sageli. On väga lihtne leida mitmesuguste toodete reklaame, mis peaksid teid veenma, et antud asi on parim - võite siin isegi mainida puhastusvahendite reklaame, mis "peaksid olema igas kodus" või "on ainsad preparaadid, mis nii tõhusalt toimivad".
Müüjad teevad erinevaid veenmiskatseid - nad võivad veenda kliente ostma oma toodet, näiteks kasutades vastastikkuse reeglit. Hüpermarketites olevate toodete degusteerimisel on täpselt oodatud eesmärk - klient, kes sai midagi tasuta, juhindudes vastastikkuse reeglist, sirutab kindlasti meelsamini toote, mille proovi ta tasuta sai.
Veenmine on reklaamides ka erinevate autoriteetide kasutamine - kui inimene, kes on tuntud või tunnustatud oma ala autoriteedina, veenab meedet ostma, nõustub klient palju tõenäolisemalt, et toode on tõesti väärtuslik.
Nagu veenmine on korduvalt rõhutatud, on mõjutustehnika - aga kas me peaksime seda kartma? Mitte tingimata. Nii nagu manipuleerimine võib meile kõige rohkem kahjustada, pole ka veenmise eesmärk kindlasti meie kahjustamine.
Terve mõistus - eriti veenva reklaami või muude kauplejate tegevuse puhul - võib kindlasti takistada võimaliku, ehkki sisuliselt enneolematu negatiivse mõju kellegi veenmist.
Soovitatav artikkel:
Miks LAPSED valetavad? Valede põhjused erinevas vanuses Autori kohta
